女白领爱情明争和职场暗斗:格子间女人

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第78节:格子间女人(78)(1/1)

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这是程睿敏离开后的第一个季度,如果数字惨淡,刘秉康脸上会很不好看。也是谭斌担任总监后的第一个季度,任务是否能完成,对她能否把这个单词从名片中去掉,也至关重要。

谭斌扶着额头,觉得一侧太阳穴砰砰乱跳。

普达的集采合同,下个季度才有可能完全结束,计入销售业绩。河北和天津地区的销售机会,既没有意外也没有惊喜,唯一可以挖掘到增长机会的,是北京地区其他行业的客户。

但北京地区的销售经理周杨,看到数字就跳了起来。”绝对不可能。”他嚷嚷,”谁同意的?简直疯了!”

谭斌按住他的肩膀,”y,少安毋躁,不是在和你商量吗?”

带了两个多月团队,谭斌基本上已经摸透他们的脾气。周杨是那种典型的吃软不吃硬的消极性格,对任何建议要求,第一反应肯定是否定,但如果能按捺住他的性子,说明道理之后,他也会接受。

周杨气哼哼地坐下,脸扭到一边,鼻孔里似乎向外喷着冷气。

谭斌只装作没看见,慢腾腾地继续说:”这是kenny敲死的数字,我还没有点头,因为没有和你们确认。退一万步,即使我们不能完成,也该有个合理的理由和数字,提前给kenny对吧?”

周杨喘气的声音低了下去。

”把你手里所有的销售机会都亮出来吧。”

周杨抬头,”我都列给你了。”

谭斌微笑,紧紧盯着他的眼睛,”y,我太了解你,兜里总喜欢藏一点儿,好孩子,还是拿出来吧,该藏着掖着的,我也会帮你。”

周杨被一声好孩子叫得没了脾气,只好接上投影仪,把excel表打在大屏幕上。他边调整着焦距边嘟囔,”反正我做不到,太没谱了。”

谭斌不去和他理论,只顾专注地盯着屏幕,强迫他一个个确认着机会率。最后把所有机会率在80%以上的销售额加起来,得出的数字,已经非常接近目标。

周杨照例反对,但是口气不再强硬:”这不行,百分之八十的机会,随时会崩盘,老大你不能害我!”

有了这个数字,谭斌心里多少有了底。她不想太逼他,又要给自己给刘秉康一个交代,只能采取折中的办法。

”这样吧,咱们达成一个agree,第一,你必须要保证完成原来的target,第二,我答应你,这多出来的部分,我按ues报上去。只要能达到,你需要任何资源,人手也好,折扣也好,都可以提要求。”

周杨立刻直起身,”真的?”

”真的。”

”那好。”周杨马上开出条件,”我要换助理。”

谭斌惊讶:”方芳?”

”对。”

”为什么?”

”我没有用过这么笨的助理,她不知道自己该做什么,你也不知道她天天在做什么,偶尔支她办件事,你知道她说什么吗?她居然跟我说,她是销售代表,不是秘书。”

谭斌沉默片刻,然后问:”她不知道该做什么,你有没有告诉过她该怎么做?”

周杨不屑地回答:”都要别人告诉她,还要她干什么?您天天教育我应该怎么做了吗?”

谭斌想了想,很快明白问题出在什么地方。方芳跟着她的时候,每个月的月初,她会做一份交给方芳,每周一次review,月末再做次总结。

而周杨是大咧咧的风格,最讨厌做计划,他自己心里当然有数,跟着他的人难免一头雾水。

她看看腕表,已接近午餐的点儿,只好长话短说,”y,我相信你是最好的销售经理,不然不会把你放在北京的位置上。但我对你有一个要求。”

周杨露出询问的表情。

”不要轻易否定自己的下属,你是他们的r,也是他们的教练和指导,对他们的成长负有责任。想过没有,球队输了球,先下课的,为什么往往是教练?”

周杨并不同意,一副抬杠的架势,”如果是中国足球队,谁下课都没用。”

谭斌无奈,做个暂停的手势,”好好,回头咱俩找个时间细谈,你先保证销售完成target。今天我和方芳先谈谈。”

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