“张总，你现在是不是可以说说你的想法了？”文峰沉着脸对张敬说。
“好，我就说说！”张敬很轻松地一点头，伸手把麦克风拉到自己的面前。
“我在说之前要申明一点，刚才皇泰的毕总说得那些话，确实有道理。冰冻三尺，非一日之寒，宇威今天的境况是内部外部各种原因交织在一起，才形成的。要想让宇威重新振兴起来，那么狠抓内部管理和生产是必须要做的工作。但是，凡事皆有重点，我认为宇威问题的重点应该是外部的营销问题。刚才皇泰的毕总说了几个数据，我觉得没什么用，宇威和南平市的税收有什么关系？谁说税收高，宇威的效益就得高？一个市的税收高能证明什么？秦始皇的时候税收还高呢？还不是一样民不聊生？”张敬站在台上，对着麦克风侃侃而谈。
张敬这段话的最后两句，说到了这些在场老板的心窝里了，顿时笑声和掌声同时响起，鼓励张敬继续向下说。
“我现在也来说几个数据，大家听听，一起研究一下。说起营销，就要说市场，脱离实际市场的营销理论只是纸上谈兵。在我们南平，建材市场主要集中在北环和中心商业区的一部分，共有大小商户二百七十八家，其中西环一百九十四家，中心商业区八十四家。由此可见，现在建材市场中的利润很低，因为北环的房价相对便宜，所以那里的建材商户就会多一些，而中心商业区里的一些建材商户主要都是品牌经销商，他们的利润相对要高很多。所以在中心商业区的八十四家商户中，没有一家经销宇威钢材，而在北环的二百七十八家中，才有三十四家商户表示有宇威钢材这种货。当我在走访时，确实地表示要买宇威钢材的时候，这三十四家商户中却只有十四家拿出货来，其余那二十家或者表示要订货，或者是去别人家串货。由此可见，在南平的建材市场中，宇威钢材的铺货面积仅占二百七十八家中的十四家，比例是百分之五。这么小的铺货面积就注定了宇威钢材那点可怜的销量，为什么销量这么少？是产量少？还是根本不受市场欢迎呢？显然产量少是不可能的，那就是市场的原因了。众所周知，民用建筑及建设钢材是没有直售店的，也就是说，从厂家这个产品一出来，就要经过经销商，才会到达最终的用户手中。所以，市场的欢迎程度就包度经销商的欢迎和最终用户的欢迎这两个环节，而这两个环节中，有任何一个环节出现问题，都会导致产品滞销。产品卖不出去，资金就收不回来，资金收不回来，企业就没有钱，没有钱就是万恶的根源，解决了最终的销售问题，企业的其他问题就都是小事情，有了钱还有解决不了的吗？”张敬的这番话就像连珠炮一样，中间几乎没喘过气，他的话就像一把利剑，直接插在了宇威问题的心脏所在。
“张总，那宇威在市场上的这种滞销，倒底是经销商的原因还是最终用户的原因呢？”在一片寂静中，已经听傻了的文峰突然问道。
“对不起，这个问题我不能告诉你！”张敬抱着胳膊，很直接地拒绝了文峰的提问。
“啊？不告诉我？”文峰顿时怔住。
不仅是文峰，会议室台下面的这二百多人都怔住了，不知道张敬在搞什么，怎么说着说着，大家正听着上瘾的时候，突然就不说了呢！
“呵呵，文市长，我是做商务的，我这个吃饭。我如果今天在这里，把什么都说了，我还做什么？您明白吗？”张敬这时就像一头老狐狸那么狡猾。
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