逆转在2005

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38.老板心腹(1/2)

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向国强差点让郑国霖给说笑了。

“吹吧,反正吹牛不上税。”他乐着说。

郑国霖不乐。

“你怎么这么不相信人啊?”他就不满抱怨,一脸委屈。

“好,好,我相信你。”向国强还笑,“那你说说,你有啥办法,让人家心甘情愿跑咱们门上来?”

郑国霖脸上,就露出一丝得意来,这也是故意做给向国强看的。这样,才符合他年轻人城府不深的定义。

“要做到这一点,首先就得弄明白这些企业主的身份和成功的历史。”他继续一本正经说。

“这些企业主,大多都是借改开的春风,稀里糊涂发展起来的。本身文化水平不高,就是连他们怎么从饭都吃不饱的普通农民,就走到今天这一步,成为了企业主,相信他们自己都一脸懵逼。”

这一点,向国强也认同。

正是由于这些人文化不高,见识狭窄,他的业务员才没法和他们沟通,他们才拿策划人员当骗子。

“嗯,有道理,你继续讲。”向国强说。

嘴里这么说,郑国霖讲的,还是没有引起他的重视。

郑国霖就继续讲。

“正因为他们文化和见识都不行,前几年开放式发展,求大于供,他们也觉不出什么来,只要干就挣钱。

可是,随着企业越来越多,竞争越来越激烈,他们企业内部从管理到销售,都面临着很多问题,好日子一去不复返了。

他们不是没有意识到这个问题,也知道自己缺乏正规知识和经商经验,他们不是不想学这些东西,而是急于想学这些,却找不到学习的门路。”

听到这里,向国强就插嘴问:“那我跑到门上给他们解决问题,他们为什么还要把我的人给当骗子轰出来?”

郑国霖就笑:“这就是方式方法问题了,你方法不对呀?”

向国强不服:“怎么就不对了,我就是要给他们解决问题嘛。”

郑国霖说:“解决问题,你也得先让人家相信你才行吧?你一口一个策划,人家不知道策划是个什么东西。这且不说,你的业务员懂企业吗?根本不懂!人家拿专业的问题一问,立马就露馅,你说人家为什么相信你?不相信你为什么要听你啰嗦?净瞎耽误功夫,人家不把你轰出来,还能做什么?”

向国强的脸色,终于严肃起来。

“那么依着你呢,应该怎么办?”他很认真地问。

“很简单啊。”郑国霖答,“s市大学有的是,这年头大学教授工资也不是很高,出来兼职讲课的有的是。我们请几个机械和企业管理专业的大学教授出来,专门给这些企业主讲课,教他们怎么搞好自己的企业。你说,他们会不会来听课?”

向国强就愣住了。摆手不让郑国霖讲下去,自己思考半天,才问:“你的意思是说,咱们半个教育团体?”

郑国霖说:“对,不过得取个好名字,像企业管理讲习班,或者研讨会一类的名字,做宣传彩页,发到各企业里去。成熟以后,还可以发行贵宾卡,办研讨沙龙。

当然了,企业主参加,得先让他们交学费。参加贵宾沙龙,还要交会员费。将来呀,还可以把参加咱们的沙龙,策划成一种时尚。让那些著名企业的老板,觉得不参加咱们的沙龙,都不好意思,觉得掉架,那咱们就成功了!”

“你鼓捣这些东西,跟企业策划有什么关系呢?”向国强就问。

“这不咱们的宣传手法吗?”郑国霖说,“你过去派业务员到人家门上去,公司掏钱不说,还让人家给轰出来。我就用这讲习班和研讨会钓着他们,让他们乖乖给咱们钱,还得乖乖主动来接受咱们教育。向总你琢磨琢磨,哪个办法更高明?

他们只要进了咱们的一亩三分地,那还不就得咱们说了算了?教授讲的理论就能解决他们的问题了?肯定不能啊,还得用咱们策划。

咱们给教授付钱请他们,他们讲课过程中,把咱们的策划概念加进去,帮咱们推销一下行不行?肯定行啊。

另外,咱们缺乏企业专业人才来进行策划,那些教授不是人才啊?咱们以这些教授为基础,逐渐培养一个企业策划的班子,有没有可能?当然可能了。

还有,企业主们在沙龙里互相认识,互通有无,也能帮他们自己解决一些问题,甚至是生产协作,产品互换的大问题都可以解决。

那你说向总,这个沙龙,会不会把周边更多的企业主给勾过来,给咱们带来更多的客户?”

“你别说了。赶紧给我写个报告。就是如何做好企业策划的报告,把你刚才说的这些东西,都详细地给我写进去!”

向国强终于意识到,郑国霖说的,是他完全没有想到的,全新的理念。

按照他这个理念,做企业策划的那两大难题,都可以迎刃而解!

能解决这两大难题,他为什么不进军这个行业?

郑国霖已经看明白向国强想什么了,嘿嘿一笑说:“向总,我还有好多东西没说呢。比如这企管教学,也得针对老板和不同级别的管理人员,分成不同的档次,讲的内容也不一样。

对老板,就得根据他们的知识水平和生活档次,讲讲孙子兵法、儒家思想,还有道家学说在企业管理方面的应用,越玄妙越深奥,越不容易懂他们越着迷。

对企业管理人员,就真得讲一些企业管理知识。还有啊,会员制度,沙龙文化,这只是个开头。要把这些都讲明白

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