午饭过后，许振鸣难得清闲，准备在办公室里小憩一番。这时候，吴燕和张贵却联袂而来汇报工作。
三人在许振鸣办公室的小会议桌前坐下，胖子最先发言：“许总！按照你的吩咐，我们产品事业部外派的售后服务技术员已经选拔出来，这是他们的资料和名单，请你过目审阅一下！”
根据春节前定下的销售战略，一鸣公司马上要外派三十多名技术员常驻外地，费用比较高，人员的选择这方面特别重要。
按照许振鸣的意思，外派的技术员一律选择下岗男职工为主。没有经历过下岗的职工，是体会不到有稳定工作时的那种安全感。
“他们对公司安排的待遇满意么？”
一边看着这些外派技术员番资料，许振鸣一边问胖子。
“嗯…还算好！每人都配一台bp机，有出差补助，工资奖金几乎都能节省下来。这么好的收入条件到哪里去找？比国营企业的中层干部还要强，我都有点心动了！”
胖子笑眯眯的说着话，两只眼睛眯成了一条缝。
他这是在说玩笑话！
这种时候他是不愿意常驻外地的！
春节回家后，胖子在老家亲戚的撮合下，认识同乡的美女青年李红梅。和许振鸣记忆中的情况一样，这家伙和李红梅对上眼了，两人正在谈恋爱。
许振鸣为了方便他们两人，把李红梅安排到一鸣公司的仓库工作。在这种情况下，胖子能舍得离开公司，常驻外地工作？
见胖子在吹牛，许振鸣也不想点破他，在看完的资料后面签上“同意，许振鸣！”等五个大字。
“张总监！你会舍得离开红河乡？”这时候，吴燕却瞥了一眼胖子，脸上的笑容意味很深长。
胖子被吴燕戳了一下，胖胖的脸憋得通红的，嘴硬的说：“我肯定舍得离开红河乡！这有什么大不了？两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮？”
“你舍得离开红河乡，我倒是舍不得你离开！一鸣公司的产品事业部，是需要你张部长来主持大局的！”
看到这种情况，许振鸣微笑着那胖子开玩笑，顺便帮他解围。
旋即，他告诫胖子和吴燕两人：“小公司要做事，大公司要做人。不大不小的公司，既做实事，又要会做人！”
这是许振鸣体悟出来的工作经验，毫无保留的传授给胖子和吴燕两人。他们两人文化程度低，若是不能自己充电提高水平，迟早会跟不上一鸣公司的发展速度。
听到这番话，胖子和吴燕两人都沉默不语，在体会着许振鸣话中的含义。
旋即，胖子红着脸问许振鸣：“许总，我还是不能理解你话中的意思！你能解释一下么？”
这时候，吴燕也抬眼看向许振鸣，目光中含着许多疑问。
看了看他们两人的表情，许振鸣微微一笑。他语重心长的告诉他们：
“就拿我们公司打比方：才创业的时候，我们公司需要能干实事的管理者，带领大家一起进步，管理者要起到模仿作用。现在的一鸣公司，管理者既要能干事，又要能管理好下属。未来的一鸣公司需要管理者的管理水平非常高，只要管理好下属就能创造价值！”
这个道理浅显易懂，又结合了一鸣公司的实际情况。胖子和吴燕很快听明白许振鸣话中深意。知道许振鸣是在告诫他们，要自己提高管理水平，不要跟不上一鸣公司的发展步伐。免得到时候被淘汰，就不美了。
明白了这个道理，胖子收敛了笑容，端端正正的坐在那里，拿着笔记本准备做笔记。这种随时记录老板下达任务的工作方法，还是许振鸣亲自传授的，在一鸣公司已经推广开了。
这时候，轮到吴燕来汇报工作。她把外派业务员的资料递给了许振鸣，一边汇报工作，一边拿出笔记本准备记录。
“许总！鉴于我们销售部员工的情况，这次外派的业务员都是选拔出来的男同志。其他的女同志，我准备让赵兰和梅芸带队，在全国不定期巡查各个办事处的业绩情况，帮助外派业务员提高销售业绩！你看这种方法合适么？”
吴燕一边说着话，一边偷看着许振鸣的表情。她拿着手中的钢笔，在笔记本上写写画画的，准备记录许振鸣的指示。
许振鸣此时没有抬头，在仔细翻看着这些业务员的资料。总得来说，他对这些突然选拔出来的业务员不是很满意。
可是，一鸣公司暂时还没招聘到满意的业务员，派女性业务员长期驻外又不太安全，也只能这么办了。
想到这里，他抬眼看了一下吴燕，态度和蔼的问：“他们这些人对公司的待遇满意么？”
“嗯…不太满意！许总，他们都在发牢骚，认为自己的工资和奖金应该和售后服务技术员们一样！”
吴燕微皱的眉头说。这也是她今天要来汇报工作的主要原因之一。作为销售部的负责人，不能管理好下属，她就已经失职了。
“我们公司不是养老院！业务员和如果技术员一样的工资待遇。他们还会努力去跑客户拉订单么？业务员的收入本来就需要有弹性，有能力的人一年挣五六万、甚至七八万也没关系！没能力的人应该自动淘汰！”
看了看有些愁容的吴燕，许振鸣表情严肃的说出自己的看法。旋即，他提出一种“末位淘汰制”的绩效考核机制，建议吴燕在自己的部门内推广。
销售部就应该提倡用绩效考核的办法来管理，不能讲人情，
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