☆、推销保险
江程的日子在g省过得有声有色，而李恒在b省步履维艰。没了李家这颗大树依靠的他，只能从头开始。他在大学里读的是中文系，能做的是编辑，秘书，记者，文员等，其它的一些公司看到他的简历，就把他拒之门外。好在他这几年做生意，攒了点钱，挨阵子还是不成问题的。他想做生意，但是现在他不是那个人人巴结的李家少爷，他只是李恒，一个在b市砸下去，连点浪花都溅不起来的普通人。他做过生意，他懂得里面的水深，一些大头总是被握在官家子弟手里，凭他现在的身份想从他们手里分杯羹，痴人说梦。他能做的便是等，先看看能做什么再说。最后，李恒在众多的职业中，选择了推销保险的活。李恒就职的是家刚刚起步的小公司，叫平安保险。这次为了公司的发展，特地招几个人回来发展业务。招聘启示上对身材，年龄没什么上限，只要不是六七十岁的老太太，正在上初中的小孩，什么样的人都行。李恒进公司时，心里先是唾弃了番这家公司，他自己的公司刚开始的规模也比这大多了，找的人的素质更是甩了公司里的人好几条街，他很怀疑，这公司是怎么活到现在的，难道背后有哪位太子爷在撑腰吗？
怎样推销保险是门学问，公司的老板没说什么诀窍，只是给了他们新人每人三十张保险单，要求在三天之内完成，没完成的，扣当月奖金。公司给的月薪是每月八百，做的好还有奖金。李恒不知老板口中所谓的奖金到底有多少，但是薪水本来就少，如果没了奖金，对这些新人的意义可谓不言而喻。三十张单子，没多少，薄薄的一叠。李恒不敢对这些单子掉以轻心，他对这行当没什么经验，但他知道自己的嘴皮子得灵活，把人哄高兴了，人没准就掏钱买了。b市的有钱人多，只要找对人，别说一张单子，三十张单子不在话下。有了任务，李恒就没去公司，整天呆在外面推销保险。一天的时间过去，李恒的单子没推销出去几张，反倒差点被人扭送到派出所去了。李恒头一回吃了这样的亏，照他以前的性子，一定不会放过那伙大妈们，现在，报仇成了个奢望，只能在心里骂骂了。第一天去的社区，李恒第二天是不敢去了，若是再去，大妈们估计会拿着大扫把满街追他。他去的是火车站，那里人多，肯定有人会愿意为这些单子买单的。b市的火车站是人流密集之处，李恒把目标定在了那些等车的人的身上。候车厅里，坐满了人，看着报纸，玩着手机，无聊地打发着时间。人多就有希望，李恒挺直脊背，面带微笑，嘴露八颗小亮牙，朝着他的第一位客户，一位戴着老花镜正聚精会神地看着早报的老爷子走去。“您好，我是平安保险公司的员工，我们公司推出了一款适合老年人投保的保险，只要您花一百块钱买了保险，以后在您生病时，就不必担心医疗费的问题。您看，现在治病贵是人尽皆知的事，很多老年人因为医疗费的问题而错过了最佳的治疗时期，耽搁了自己的病。您想，这多不值啊，钱是身外之物，生不带来，死不带去的，今天您花一百块，买了我们公司的保险，您在生病时就能安心治疗了，这可是笔不错的买卖，您考虑考虑啊，给我们一个机会，就是给您自己留一个挽救自己生命的机会，您．．．．．．”李恒把自己早想好的说辞抛了出来，巴拉巴拉说了一大堆话，连口气都没喘，末了，睁着自己的大眼真诚地看着老爷子，希望他能看在他说了这么多话的份上，心里一软，买他一份保险。老爷子不受外物影响，连个眼皮子都没给李恒，只是看着他的报纸，里面似乎有什么特别吸引人的东西。李恒以为是自己没讲清楚，想再讲一次时，旁边凑过来一人，笑着对他说：“兄弟，别费口水了，我爸耳朵听不见，你再说多少，他也不知道。”一句话，把李恒打得后退了一步，刚刚积攒起来的勇气因为这话烟消云散了。随后，李恒又找了几个人推销，他们不是说不要，就是用怀疑的眼神看着他，李恒怕再说下去，他今天就得到派出所过了。时间不知不觉到了中午，李恒的推销量保持着昨晚的记录，今天早上，他算是浪费了。吃了碗牛肉面，李恒的自信又回来了，推销不是件难事。
一天的结果便是有两个人买了保险，但这远远不够的，李恒还剩下二十多张，难道他要自己花钱买下着堆废纸吗？李恒推销的是一份适合老年人投保的保险，对于他来说，买了也没什么用。剩下的一天，是李恒最后的机会了。他还是去了火车站，他相信自己在今天肯定不会铩羽而归的。火车站里，等车的人在闲聊打发着时间，李恒的到来成了他们解闷的工具。他们向李恒打听保险的事，李恒认真做出了解释，不想放过这些主动靠过来的顾客。热情地讲解，有什么不懂的地方，及时回答，也不管问得人是不是老人。人群渐渐被李恒的“演讲”吸引，其中也
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