欲扬先抑是刘禹教他的，把事情最坏的结果先展现出来，一则是做到坦坦荡荡，以示心中无私，打消他们的顾虑，二则也含着威胁之意，四周的宋军已经做好了准备，不怕他们行险一搏。果然，这番话说出来之后，下面的骷髅们都眼巴巴地望着他，这个穿着青袍的宋人官儿已经成功地引导了他们的思维。
“不瞒诸位，孙某此来就是为了给大伙指一条生路。”已经快饿死的人不需要再吊胃口了，孙七接来的一句话就让他们生出了希望，这种情况下，人家有什么必要骗人吗？哪怕是根稻草，也只能紧紧抓住，孙七有意停顿了一下，给他们一个缓冲的时间，过了片刻他才继续说道。
“不久前相信大伙都知道，从这营中挑选了数千人去南边，他们去做什么，还有多少人活着，孙某说了不算，你们也不会信。但是随某过来的就有当日前去的营中之人，他们的话，多多少少还是有几分可信的吧。”说着，孙七将手一挥，一行人从门口鱼贯而入，他们当然不是军士，而是穿着一身苦力的衣衫，显然营中许多人都认得他们，纷纷发出了一些声响。
这些人是从泉州坐海船前来的，它们与海司的船队一同起行，当海司船队到达京师临安府时，他们这些船则放空了继续上行，延着大江来到了建康府，为的就是运送大营里的这些人。
当时刘禹找李庭芝一共要了五千多人，全都用于琼州的建设，他们同当地百姓、夷人、罪囚混编在一起，大部分人都选择了安生做工，出意料死亡的没有多少个，因此这些人的现身说法，要比孙七的口舌花花更有说服力，眼见当时报名的同伙都还活着，身体比他们这些形同骷髅的战俘不知道要强多少，哪里还不明白，上面这位孙先生是什么用意，所谓的生路又是什么？
“诸位都亲眼看到了，这些先走一步的都是你们自家兄弟，他们没有累死也没有饿死，相反一天做完定量的活，就有足够的饭食可用，做得好，还另有奖励，不光是能活，还要活得好，这就是孙某给诸位指的路。”孙七很满意眼前的效果，他分明看到一双双突出的眼珠里，闪着绿油油的光。
“这位先生，你说吧，要咱们做什么？”一个身材高大却瘦成了竹杆的人出声问道，下面的人纷纷相合，既然能活下去，他们还有什么选择吗？
“这就说来，这就说来。”孙七压了压手，让下面的人群慢慢安静下来。
“同上回一样，五年！”他伸出了一个手掌展开，然后接着说道：“只要干满五年，你们就可脱身，到时候回北边也罢，留下来过活也罢，都随得你们，某看你们都还年轻，区区五年算不得什么吧，是不是大伙说？”
话说完了，下面一片寂静，没有孙七想像中的欢呼雀跃，他以为自己说得太过了，没想到下面的人是被这优惠的条件给听愣到了，不过付出五年的辛劳，哪怕是干的累活重活，好歹也能看到希望，相比这里的绝境，怕不是有天壤之别，现在突然间一听到，让人有一种不敢置信的感觉。
“某去。”
“小的这就报上。”
“先生可答应某了，一定要带上。”
......
过了一会儿，人群开始涌动，孙七差点就被人给拽了下去，一旁的张士逊吓了一跳，赶紧命人将他护了出来。余下的事情就简单了，就在大营的门口，依次摆开一溜桌子，所有报名的战俘都会签下文书，为期五年的卖身契约，签一个走一个，上船之前会有一顿不大的吃食，以防他们虚脱，而只有活着到达目的地的人才有资格履行合约，这些人刘禹压根儿就没打算还给元人，他们的命运从进入战俘营的那一刻开始，就已经注定了。
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