“有意思？那我更要去看看了。”
两人又腻歪了一阵，等到叶正青喊吃早饭了，才相携出了房间，那一副恩爱的样子，直让周华芳大呼辣眼睛，觉得受虐无数，心里再次发狠今年回去也要给自己找一个。
“比起市里面的环境，这关外可真是差啊？”江承风下了车，看到跟老家县城差不多的环境，有些吃惊，“市区可看不出来，我看我们现在住的那附近，可是比帝都还要繁华呀。”
“是啊，要不是九七那一场全球危机，这关外比现在还破呢，”林招弟停好车，提了电脑，往客户办公室走去，“走吧，时间差不多了，先见客户。”
这次约的客户仍然是林招弟精挑细选的，已经做了快一年，她现在已经算是非常有经验了，案例，合同复印件，还有她自己注册的公司的成功证明，不到一个小时，客人就跟她敲定了宣传方案，并签了合同，全场也算是一气呵成。
从客户那里出来后，江承风觉得自己都快星星眼了，他感叹道：“你这销售工作做得也太容易了吧？一次就签了单，难怪你觉得挺有意思了。”
“有意思是有意思，不过也并不是你想的这么容易的。”虽然被男票崇拜是件让人高兴的事情，不过林招弟还是实话实说，她不想给江承风一种错觉，“你应该也看出来了，我在来之前，还是做了大量准备工作的，像对方现在同行的行业发展情况、竟争对手有哪些，这些都是我们销售前期应该了解的，还有就是我们对自己产品销售的产品熟悉程度，在这一块，因为我自己本人又做过这些杂志宣传，知道这些宣传效果，这样，勾通起来，才立杆见影。没有这些的铺垫，你看人家会不会理你。”
“这就是所谓知已知彼，百战不殆吗？”
“也算是吧，不过呢，哪怕是签单了，这些都还只是成功了一半。”
“一半？”江承风有些不解，看着开车的林招弟。
“是呀，”虽然路不太好，但好在现在路上车不多，且林招弟现在开的车又是以皮实出名，倒也不影响她一边开车一边说话，“签单只是成功了一半，另外一半呢，就是售后了。你想呀，冰冰，要是你这次出钱做了宣传，没有效果，下次你还会不会做。”
“当然不会了。”这根本不用想好不好。
“是了，连你都这么想，其他人也会啊，所以，我才说只是签单，只是成功了一半，另外一半呢，其实就是效果，也就是所谓的回头客了。”
“我明白了，这就是刚才一开始客户说先做一点试试，你不同意的原因吗？”
“宝贝，你怎么这么聪明呢，”林招弟觉得江承风太厉害了，要不是现在开着车，真想抱上去亲几口，“嗯，出于负责的的态度，这没有效果的事情还不如不做。可能是我比较懒，我总觉得要是一年到头都在找新客户，还不如经营好现在跟你合作的每一个客户，这样一来，自己轻松，客户也会感激。”
“明白了，其实说到底，还是招弟你在销售的过程中，不仅仅是觉得是在工作，还对你推出的方案都承担着责任，这样看来，招弟你一定在公司的业绩相当不错了。”
“还好吧。”每月第一什么的，林招弟觉得完全没有必要跟江承风说，这是她的工作，也是她重生后对生活的态度，就如他每次都会全校第一一样。
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