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第十八章神奇的办法(2/2)

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不好看。

自己夸下海口,提出注意,想要提升方家香火铺子里的声音,但是并未奏效,还降低了很大的价格。

而方淮不过仅仅降低一文,便大幅度的提高了方家香火铺子里的生意,和自己降低更多价格相比,更是对比明显。

孰强孰弱,一眼便知。

这让他在父亲和这个三叔的眼睛下,脸面往哪放。

看到方然这般表情,方淮耸耸肩,也没表示说什么。

方长安这个时候开口,脸上带着好奇:“淮儿,这到底怎么回事,为何凭借一文钱,便如此的大幅度提高了香火铺子的生意?”

闻言的方缓顿时看了过来,他心中也十分好奇,而方然也是悄然斜睨看向这里,耳朵竖起来。

方淮看过去,方然顿时冷哼一声,转到另一边。

方淮轻笑,摇了摇头,解释道:“这也没什么稀奇的,不过尾数定价策略而已。”

“什么?”

“尾什么定价?”

方长安一愣,方缓也是疑惑。

“尾数定价策略。”方淮用手沾染茶水,一字一划的在桌子上写出来。

“尾数定价策略?”二伯方缓念出了声音:“这是什么意思?”

这是一种从心理上让买家感觉价格低的方法,而且又因为过于精准的文钱价格,会让买家感觉香烛是经过计算的,十分合理的价格,会让人有一种察觉不到的信任感,而且价格上在直观上会给人一种错觉。”

“例如,凝魂香原本的价格是五两,在买家看来,就是五两多,若是定价为四两九九九文,会让人感觉是四两多,虽然仅仅差了一文钱的价格,但是依然会让人感觉便宜了很多。”方淮道。

方缓奇怪的看着自己的侄子,这个办法简直是妙啊,方淮是怎么想出来的。

真是天生做生意的好手,可惜。

方长安领悟之后,也是叹为观止,对于自己儿子的聪明感到高兴。

方然则是听着有些绕,好不容易才明白过来,对于这个古怪的办法,感觉新奇又感觉确实是个好点子。

不过这办法居然是方淮想出来的。

“怎么样,听明白了吗,堂哥?”方淮好笑的看着方然。

“哼,什么乱七八糟的,我根本就没听,你不过运气好而已。”方然不以为然的道。

方长安摇了摇头,方缓也是蹙眉,这孩子真是的……。

“掌柜的可在。”这个时候,传来一阵声音。

几人回头看去,方缓顺口答道:“在。”

三五个汉子走进了铺子里,为首的赫然是今天进来过的中年汉子。

“敢问?”方缓话还没说完。

中年汉子道:“我们是镇上万家的,最近老爷正好想从其他香火铺子里购买一批香烛,今天路过,看到你们价格正合适,回去告诉了老爷,老爷欣然同意,特意吩咐我来采购一些。”

方缓点点头:“敢问需要多少?”

“各种香火类大概三百多根,若是不错的话,下次还会从你们这来选购。”

“多少?”方缓吃惊。

“三百多根!”中年汉子重新回答。

嘶……

方缓倒吸一口冷气。

方长安脸色大喜,方缓也是目瞪口呆,更是无法置信。

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