王浩怀着一肚子的纳闷前去赴约，他想不通平湖第二造纸厂要与自己谈什么生意，难道是纸浆吗？可是广西厂里现在已经不生产外售木浆，他们到底要谈什么生意？
当王浩在兰江大厦见过平湖客人时，只见对方一共来了三个人，为首一人瘦高个子，面容清瘦，一双眼睛总是细眯着，嘴巴里叼着一支香烟。他穿着一套双排扣浅灰色西装，因为人瘦，衣服显得有些宽松，看上去就像是个街头无赖。王浩脑海里蓦然浮现一个人影，对，就是东莞鸿发纸箱厂老板。想不到在浙江也遇到这副模样的人，真的是奇迹了。
通过互换名片，王浩方才知道此人姓季，是平湖第二造纸厂服务公司经理。后来又知道季经理是平湖第二造纸厂总经理朱明的妹夫，原来在销售科任科长。
季经理目前在厂里正在安装一条新的生产线，即用普通白板
纸再经过此生产线涂上白色涂料，变成附加值高的涂板纸。因此，季经理正四处寻找普通白板纸。巧的是，去年底广西洛清江造纸厂大老板和平湖第二造纸厂总经理朱明在参加一次全国造纸会议时认识了，会议之后，朱明带了技术科长到广西洛清江造纸参观交流，其中就建议洛清江造纸厂生产普通白板纸。
季经理这次就是来找王浩商谈订购广西洛清江造纸厂白板纸的，只是王浩不知道厂里什么时候开始生产白板纸，李军在电话中告诉他过几天白板纸样品就能寄到。因此，那次季经理与王浩没有签订合同。王浩过年回厂以后，方才知道厂里用进口流水线生产全木浆白板纸。
王浩年后临行之前，李军还特别提醒他回浙江后去平湖二纸厂走一趟，把合同签下来。
正因为有此前提，王浩才会去平湖。不过，王浩是先到海宁和海盐走一圈才去的平湖。海宁是全国最大皮衣制造基地及皮衣批发市场，而且海宁还是每年观看钱江一线潮的最佳地方。王浩在海宁住了一晚，真实地体验到了作为全国皮衣制作和批发最大基地及市场的兴旺程度，只是，王浩也没打算在此开发市场，只想了解一下市场罢了。
从海宁到海盐路上，公路右侧就是紧连着浩瀚东海的杭州湾，碧蓝的海面一望无际，只可惜这个时候不是观潮的季节，王浩也只能望海兴叹了！
说起海盐，大多数人并不知晓这个小小的浙江东北部的濒临东海的小县，但如果要是提起秦山核电站，知道的人就为数不少。秦山核电站就建在海盐县，整个海盐县城，差不多有一半与秦山核电有关联。王浩也是到达海盐之后，方才知道秦山核电就在此处。当他行走在县城大街上时，不时碰见长着棕色皮肤的外国人。王浩猜想，这些棕色皮肤外国人一定是来自中国的铁哥们一一巴基斯坦！因为王浩平常很关心国家时政，知道巴基斯坦派员来中国核电厂学习。而核电是国家秘密，全世界能在中国核电站学习的，除了巴铁哥们，没人能靠近。
从海盐到平湖，地势平坦，河网密布。车窗两旁，良田经纬分明，纵横有致。大大小小的河流，也是纵横交错，像一张大网铺洒在平原田野上。偶尔看见一两条小船，穿行在河网上。一座座新型农村，豪华别墅一样的洋房，星罗棋布在平原田野上。这景观，印证了“杭嘉湖平原”自古以来就是富庶之地，鱼米之乡。
王浩第一次来到平湖，走出汽车站，时间已是下午五点。沿着大街朝南行走不远，看到一家私人宾馆。王浩走进宾馆探看，见有干净整洁的房间，房间有淋浴卫生间，而且宾馆还有内部食堂，顾客可以在食堂购买便宜可口的炒菜。有这些优越的条件，王浩怎能不住下？他马上登记住宿，到四楼房间放好行李，然后立即来到一楼食堂，点了一个西红柿炒鸡蛋，一盘炒菜心，很简单又可口的一餐晚饭。
第二天上午，王浩打电话给平湖第二造纸厂的季经理。季经理知道广西纸厂客人已到平湖，便马上派小车到城里接王浩。
小车将王浩带到平二纸厂服务公司经理办公室，季经理正等待在办公桌前，王浩一到，他便热情地招呼王浩坐下，然后上次一起到兰溪的一位业务员便给王浩泡茶，还递给王浩一支大红鹰香烟。王浩谢过之后，该业务员又递来一张名片，王浩也将自己的名片给了对方。
此人姓陈，四十来岁，大家都叫他老陈。老陈不是服务公司职员，而是销售公司业务员，负责上海片业务，他与季经理非常要好，因此，他常来给季经理帮忙。
先说季经理待王浩与老陈换好名片之后，便迫不及待地问王浩：“王科长，你们厂生产的白板纸拿来了吗？快拿来给我看看。”季经理的普通话说的并不是很好，与老陈一样，本地口音很重。其实，整个平湖二纸厂，上至朱明总经理，下至车间员工，都是附近村庄上的农民。你看那季经理和老陈以及小车司机，虽然都穿着双排扣西装，打着领带，但却没有一点城里人的精气神，一看就知道是从农村里走出来的小土豪一一穿上龙袍也不像太子！不过，这些人待人却十分热情，特别好客。
季经理和老陈以及小车司机看过王浩带来的白板纸样品，季经理对王浩说：“我们就要与这张样品一样的，马上签合同，给我发两个车皮过来。”喜欢销售人生请大家收藏：(m.booktxt.win),笔下小说网更新速度最快。