小泥鳅入江

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第四章 分享、团队(1/2)

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接下来的几天都平淡无奇,偶尔有顾客上门买个鼠标、键盘、路由器之类的配件小东西。那天我正看着电影,女朋友忽然跟我说“哎,你说咱们让艳姐他们给我们拉客户,给她们回扣怎么样?”

我按了一下“空格”把电影暂停,想了想说“他们能有多少客户。”

“有一个就赚一个,没有也不用咱们投入什么。再说了,咱俩总是在这儿干坐着也没个什么生意也不行啊。”女朋友开导我说“你给艳姐打个电话,给她说说。”

“说什么说,他们自身都难保,还有空管咱们。”我从小就不喜欢求人,所以就有点排斥女朋友的想法。

“你不打我打。”说着女朋友就拿过我放在桌上的手机,我没理会她,接着看电影。就听到女朋友在门外打着电话“喂,艳姐,我是大凤~。。。我跟飞不是单独开店了嘛,你有客户就给我们介绍介绍吭。。。等买了电脑给你点提成。。。昂,行,好好好。。你带着他来吧。。。好。。好了艳姐,拜拜。拜拜。”

女朋友挂断电话回到店里,把我的手机往沙发上一扔,居高临下的看着我,一脸骄傲的说“怎么样,艳姐说她朋友要买个笔记本,下午就带着她过来看看。”

我不耐烦的嘟囔说“她也就是这么说说,你还真当真了。”不在理会她,继续看着电影。

当天下午,艳姐还真的带着一个朋友来店里了,艳姐说她这个朋友主要买一台电脑就是淘宝购物、看看电影,也不玩游戏,就想要一个配置够用,四千块钱以下的电脑就行,能抗用别总是犯毛病。我给她介绍了一款i3处理器的戴尔笔记本,告诉她平时都卖3700元,跟艳姐也不是外人,就卖给她3500元。她朋友看了看艳姐问“这个怎么样?”艳姐立马回答说“这个挺好的,配置还这么高而且还是戴尔牌子的。”艳姐指着我继续说“他就是松心电脑老板的儿子,他这儿的电脑价格比别的店都能便宜。”听了艳姐的这一番话,她的朋友很痛快的决定下来,对我说说“那好吧,我就买这个吧。”速度之快完全出乎我的意料。女朋友安排我给笔记本贴膜,她拿出出货单跟收据,给艳姐的朋友填资料、收款开收据。收拾好赠品,我把笔记本膜已经贴好,装机软件也已经安装完了。把里,递给艳姐朋友送出店门,女朋友把3500块钱递给我。我抽了一张递给艳姐,表示这是她的提成。艳姐也是毫不犹豫的结果去,放进包里,抬起屁股说到“好了,大飞,你们俩忙吧,我得去手机店里看看。”

我冲她喊道“艳姐,你同事如果有客户要买电脑让他们都介绍给我,我可以给他们一点提成。”

“好啦,我知道啦。我先走了,拜拜。”艳姐冲我摆摆手,骑着自行车离开了。

女朋友看着我一脸得意的笑“怎么样,上午让你给艳姐打个电话你还不打,怎么样,下午就买电脑了吧?”

“还是你厉害,想的周到。”我夸赞女朋友说到。

“不过你怎么也没给人家便宜点?”女朋友问我说。

“我还得给艳姐留下一点提成,没多要一百就不错了,这就是正常的价格。”我解释着说。

晚上在家跟爸妈一起吃饭的时候,我把今天艳姐给我介绍客户,买电脑给她提成的事儿给爸妈说了说,这一次爸妈对我的这种做法都表示赞成,妈妈说“你在那个小店本来生意就不好做,你就让他们给你介绍客户,给他们点好处。这样挺好。”爸爸也说“你发展你的下线,让他们去帮你找顾客,帮着你买电脑,给他们点提成,他们还高兴,其实还是咱们自己挣得多。”

没过几天,艳姐有一个同事叫雯姐,雯姐不是负责我家店面的,她的手底下也有电脑店,不过那一家电脑店给她的好处也就是给她一个u盘之类的小东西,但是谁出来工作都是为了几个钱去的,这些小东西一开始给的时候还有点吸引力有点用处,但是时间久了总是这点小东西,就没有什么吸引力了,这次她知道艳姐给我介绍了一个客户拿到了100块钱的提成之后,就直接把客户领到我店里来了,是个年轻的小伙子,想要分期付款。小伙子主要是玩游戏用笔记本,我给他介绍了一款i5处理器的戴尔笔记本,自从有了上次艳姐的销售经验,我告诉小伙子这款电脑就是店里的特价机型,标价就是卖价,他既然是捷信带过来的,给他在活动价的基础上在降低一百元。小伙子看着笔记本很满意,价格也好像可以接受,就同意那这款电脑。(其实每台电脑的价格,我都会在我的最低价格多标价一百多三百元不等,给他讲的这款电脑我多标了两百元,给他降了一百元之后,还比最低价高一百元)雯姐给他用手机照了一张照片,用我店里的电脑给他办理分期付款。因为小伙子的收入还算稳定、而且资料比较完善,分期付款很顺利的就通过了。我把电脑贴好膜,赠品都收拾好,送客户走出门。我从小伙子两千块钱的首付里面抽出一百递给雯姐,告诉她如果还有客户再帮我介绍介绍,让她也帮我再同事之间转告转告,有买电脑的介绍过来成交之后给他们返点提成,虽然百八十块钱不多,但也是多一点收入。雯姐接过钱很高兴,说她以后如果有买电脑的客户一定介绍给我。

捷信分期付款公司的,主要有三个人给我介绍客户,一个是艳姐,一个是雯姐,还有一个是离我店铺不远负责离我店

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