温文人生,尔雅相随

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第二编 进入地产 第58章 进入地产(1/2)

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周三,司徒晚上准时到了新锐小区售楼处,找到二楼会议室,找个角落坐下来,这时候人没有来多少,陆陆续续的销售员都上来了。司徒由于坐在角落里,大家也没有怎么注意,李静进来的时候瞄了她一眼,没有做声,就直接开始培训了。今晚的培训主题是推销户型的技巧,中间还叫了几个销售精英上去分享他们的经验。司徒仔细听着,一边仔细做着笔记,发现推销还真是一门深奥的学问,感觉自己还要学的地方挺多的,这节培训一下子打开了司徒的思路,感觉自己以前还真是没有想到可以从这些角度来进行推销,果然是学无止境啊,难怪李静要要求自己来听这节培训课,果然是受益匪浅啊。

日子过得飞快,很快就是月底了,司徒办好了离职手续,明天就是元旦,司徒去新锐那边报道,正式开始新的职业生涯,司徒自己心里也是没有底,不知道自己能不能够在销售这个行业生存下来,李静也告诉她所谓末位淘汰是有底线的,如果末位销售人员的销售业绩达到底线是不会淘汰的,因此司徒知道自己现在的目标就是完成底线销售额,只有完成这个额度,才可以生存下来。

2004年元旦是一个晴空万里的日子,因为过节放假,早上坐公交车的人不多,司徒九点钟就到了售楼处,她直接去了李静办公室,李静叫了人力的小张过来,带着司徒去办理入职手续了,人力的小张名文,在售楼处这边负责人力行政工作,同时也兼着出纳的活,是一个比较木讷的小伙子,带着一副黑边眼睛,司徒和他介绍了自己,他也只是点点头,说自己姓张名文,介绍了自己的工作就没有话了。

司徒初到一个新环境,也怕不了解情况,言多必失,也没有做声了,两人就在沉闷中办完了入职手续,张文按照李静的意思把司徒领到销售三组,直接交给三组组长肖娜就回去了。肖娜前段时间就看到司徒了,知道她每个周六日都是整天呆在售楼处的,而且也看到她参加了公司的培训,大约就知道这是新人,没有想到分到自己这组了。不过马上就要过年了,自己组里有两位销售要求请假回家过年,还有一位辞职了,真是缺人手,因此对司徒还是很热情的,“司徒温文啊,以后我就叫你司徒啦,你这几天就跟着我吧。”司徒一听组长自己带,马上谢道,“多谢组长费心了,我一定好好学,争取尽快进入状态。”肖娜心想这倒是个会说话的,应该是个做销售的料子。

元旦因为是假期,来看楼的人还是很多的,司徒发现新锐小区销售的对象还是以香港人多一些,来看楼的也大部分是香港人,不一会儿肖娜接待了一个香港的客户,四十多岁,头发花白,有些发福,肚子有点大,看起来像怀孕四个月样子,说话声音比较低沉,自己介绍姓王,肖娜在接待,司徒就跟在后面学着。

肖娜给王先生自己的名片,就带着王先生去楼盘现场模型那,开始给王先生介绍楼盘的情况,“王先生,新锐小区这次出售的一期两座塔楼,新锐小区位于福田区福田保税区内,比邻福田口岸,福田保税区东起福田口岸,西至红树林自然风景保护区,隔河与香港落马洲相望,北至广深高速起点,从广深高速至深圳机场才40公里路程,半个小时车程,交通方便,四通八达。本期项目一期共4栋超高层住宅,户型为58-105平米2-4房,548户。目前1-2栋已经全部售罄,只剩下3-4栋还有少量单位尚未售出,王先生若是有意向的话,可以考虑今早决定,否则由于剩余单位不多,到时候不一定会有了。“

王先生估计也是经常置办产业之人,听了肖娜的介绍,不动声色,没有做声,让人看不出来他心里的想法,肖娜也计较,问道,“王先生做什么工作的啊?“

“我在银行上班。“

“王先生银行上班,好厉害啊,香港银行的待遇很好哦。“

“马马虎虎啦,混口饭吃啦。“

“王先生此次看楼是买房自住还是投资啊?“

“我年后可能会被单位派到深圳,想来买个房子既可以解决住宿问题,又可以当成投资哦。“

“王先生,你太会算账了,我们这个楼盘主要是针对香港人开发的楼盘,楼盘都是以港币定价,将来福田口岸通关之后,这里的房产肯定会大涨了,计划福田口岸2008年建成使用,这个我想都不用我多说了,王先生,你在银行工作肯定能够预期啦。“

“肖小姐,这个肯定是啦,我有几个同事都在这里买了,口岸通关后肯定会涨了,不过就是不知道啥时候啊,要知道都是要讲究投资回报率啦,你先带我看看样板房。“

“好啊,没有问题了,王先生,你是意向购买两房,还是三房,这些都是两房和三房的户型图,两房有三种户型,三房有四个户型。“

“肖小姐啊,你把四房的户型图也拿给我看看,四房有几个户型啊?“

“王先生,四房也有四个户型,不过按照你刚刚和我介绍的,是准备买房带自住的,如果您这边想买四房的话,我建议您买两个两房,这样一套自住,一套出租,新锐这边出租率也还是挺高的哦,而且基本上租户都是香港人,租金能够收到3000-4000港币一个月,回报率还是挺高的。您如果买了四房,就您一个人住,家人估计不会过来常住,很不划算的哦。”肖娜一边说着,一边还是把四房的户型图给了王先生,但是显然

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