陌小言觉得自己特无辜，自己这可是按照苏乐青提供的材料来算的。
别急啊，苗阿姨，十一万的精装，对于您家的房子来说并不贵！苏乐青淡定的说道。
先我来说说这设计，我不敢说在全国吧，但至少在南京，您这房子的设计绝对是这个，等装修出来您就知道了！苏乐青竖起大拇指道。
不是我自吹自擂，我这设计放在大公司，那都是席设计师的水准，但人家席设计师的设计费至少15元/平米起价，鉴于我现在只是一个实习设计师，所以才收3元/平方的。
而且因为叔叔阿姨你们家是三代同堂，健康问题最重要，所以里面的地板和板材，我都是用的最好的，如果叔叔阿姨你们嫌贵，我可以把材料的档次降下来，这样我们的价格也可以降下来，但这样一来，你们能放心住吗？苏乐青反问道。
苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点了点头，的确，如果装修材料差的话，他们也不敢住。
看两人表情，苏乐青暗自一笑，十年后，一句‘价格降下来，你们敢住吗？’不知道唬过多少人。
这样，要是叔叔阿姨，你们觉得贵，那我就把材料降低一档次喽？微微停顿后，苏乐青开口道。
咳，先别急着降材料，小苏，你继续往下讲！苏兆龙轻咳一声道。
已经成功一半了，苏乐青精神一振，再接再厉道：另外一个贵的地方，就是柜子，叔叔阿姨家毕竟是三代同堂，所以收纳的东西肯定多，那需要柜子的地方肯定也多，您看看，这个进门的玄关加鞋柜，电视柜，两个阳台上的柜子餐厅的酒柜厨房的橱柜卧室的衣柜以及孩子房间的书架电脑桌，这些都是必须要的，如果叔叔阿姨认为哪样不需要的话，我们可以删掉，这样价格肯定又能降下来。
苗冬梅犹豫起来，苏乐青说的这些东西，好像还真的是一件都不能少。
最后就是天花吊顶和背景墙的工艺，阿姨不觉得我设计的吊顶比其他公司设计的好看很多吗？苏乐青问道。
不错！苏兆龙和苗冬梅两人情不自禁的点头，比起其他公司四四方方规规矩矩的吊顶，苏乐青设计的吊顶既时尚又好看，完全碾压其他公司，这也是他们俩来找苏乐青的原因。
这些工艺复杂很多，所以木工师傅的工资也比较贵，再看看背景墙，都是干挂大理石的，这样一算下来，叔叔阿姨，你们还觉得贵吗？苏乐青轻笑道。
这苗冬梅不知道该说什么好。
哈哈，小苏的这张嘴真能说，不过你的设计也的确让我动心了，但十一万的价格还是有点贵了！一直不怎么说话的苏兆龙用欣赏的目光看着苏乐青说道。
呵呵，这个优惠的事情，还是让蔡总来谈吧！苏乐青淡定的端起茶杯喝了一口。
九五折，苏先生，这是我能给出的最大优惠，毕竟您这房子需要的材料档次都很高，而且您是我们在这小区开的第一家，我们保证绝对是按照样板房来装修的。蔡伟心中笑开了花，没想到业主第一次来，就能签单。
苏兆龙点了点头，他之前看了很多家公司的报价，也知道这个价格虽然比其他公司贵一点，但小苏的设计也值这个钱。
那这个付款方式？
先付4，等瓦工进场，再付2，木工进场15，漆工进场15，最后装修完毕，你们验收后，再付最后的1。蔡伟迅道。
付款方式也算合理，苏兆龙点了点头。
今天本来是没打算这么快签约的，不过经过小苏的嘴这么一说，不签都不行，但今天来的时候没带钱，这样，我们先去取钱，你们也把合同整理一下。苏兆龙起身道。
没问题，我们就在这等着苏先生大驾光临！蔡伟道。
送苏兆龙夫妇进电梯后，蔡伟欣喜若狂，小苏，好样的，十万多的单啊，估计是馨逸园小区最贵的一单了，而且这是咱们打进馨逸园小区的第一步。
蔡总，只要别忘记咱们的协议就好了！对了，那设计费可得给我！苏乐青淡定道。
放心，对了，看你这谈单水平和画图水平，要不来我公司当设计师吧？蔡伟兴奋道。
别，唯一的业务员成了设计师，我估计你公司的设计师都得饿死了！
蔡伟无言以对，他现苏乐青说的很有道理。
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