回过味来，他首先不赞同“苏姑娘，你这要求会不会有点太高了。首先，你不但要收定金，而且还要每件首饰抽取利润，而你也只是提供一张图纸而已，后期的制作和原材料的供应可都是我们在弄，你这样未免有些坐享其成的感觉了。”
皇甫轩抛掉对苏可惜特殊的感觉，实事求是说，确实也有和李掌柜一样的感觉，于是也看着苏可惜，神情里也全是不赞同。苏可惜笑笑，她就知道他们不会轻易同意的，可是事情谈到这一步，可惜反而不紧张了，她淡淡一笑，“李掌柜，也许你不知道什么叫做知识是无价的，有时这些无形的设计比那些有型的东西还要值钱的多，就比如这样图，您看，您珍品轩不缺原材料，不缺雕工师傅，可是要是没有我这样图，您这销量就是上不去，而您就算有再纯的金银，再手艺精湛的师傅，要是少了我这设计，顾客们就会不买账是不是？金银没了可以再开采，师傅没了可以再去找，实在不行重新手把手的教都可以，但是，我这脑子里的东西要是不给您，您就怎样也得不到的，是不是？”
李掌柜皱皱眉，这番话虽说没有完全说服他，但是他却在心里还是认同的。一旁的皇甫轩皱眉想了半天，终于开口说了正事“苏姑娘说的确实不错，可是这条件怎么看也是你一方合算，因为哪怕卖出去一件，你也能抽走利润，可是，对于你的样图的质量，我们却是没办法掌握的，万一以后你拿次品来糊弄我们怎么办，因为就算你每次只赚取定金，那也将是一笔无本万利的买卖！”
苏可惜听见皇甫轩这番话，不由得对他刮目相看起来，因为她没想到这样一个所谓的纨绔子弟，居然还会这样缜密的思维，果然是人精一样的人。
苏可惜觉得和这样的人合作会很愉快，因为有些你想不到的风险他会提前帮你规避了，这样对自己也是有利的，可惜语气轻快不少“不错，小侯爷所虑极是，民女也想到这点了，所以，民女保证，每次所拿出的图纸一定会保证质量，而且，还会保证销售数量，如果每款首饰不能保证销售出去300件的，我不但分文不取，而且还将以该首饰卖价的二十倍赔偿，这样小侯爷看如何？”
皇甫轩和李掌柜对视一眼，皇甫轩抚手拍掌，点头笑着“够气魄，苏姑娘既然已经这么说，看来我们要是不答应却要被姑娘看不起了，好，我答应你，咱们这就立文书如何？”
苏可惜却在此时摆手说“且慢，小侯爷，咱们可是丑话说在前头，首先，我不是该店的掌柜的，所以对于该店的销量我是无法掌握的，所以我要每月看您的账本，或者您觉得不便，那就将销售流水清单给我看也好。但是，这账本终究也是可以造假的，所以，我想将我的妹妹放到您的店里，您不必给她工钱，只要她每日记录销量就可以，这样我们月底核账才好一些，您看呢？”
皇甫轩蹙眉想想，而一旁的李掌柜却不干了“这算什么？监视吗？”苏可惜谈到现在是越来越进入状态了，她笑的好友善，可是却依然寸步不让“那李掌柜可有什么更高的见解？如果不这样，我们双方就做不到彼此信任，如果双方失去信任的基础，那么所谓合作便没有意义，其实小女也是实在没有办法才出此下策的。”
李掌柜总觉得心里不舒服，可是眼前确实也没有什么好办法，毕竟关于销售数量那是牵扯到钱的大事呀！
皇甫轩端起茶杯淡淡问“你只有一个妹妹，请问如何能监管我们珍品轩那么许多店面呢？”李掌柜闻言一梗脖子说“对呀！”
苏可惜再次赞赏的看看皇甫轩，但是她却是自信满满的说到“小侯爷，这月余小女也不是全然无事的，我简单的搞了一个调查，在东禹城除了总店外，分别还有三家店面，位于东边，北边和西边。而据我初步的观察，其余这三家店销量自然不比总店，一般来说，东面的店销量相对最好，一般也只是总店的七成，而北边只有六成，而西边因为地处郊区，只有总店的四成而已，不知道我这观察对不对？”
皇甫轩对这数字并不十分清楚，而是询问的看着李掌柜，只见李掌柜的脸白了又白，皇甫轩见到便明白，估计是□不离十了。他倒也大方，只是微微一笑，显得很是随和，目光里的欣赏也越来越清晰了。苏可惜松了一口气，其实她这统计也是在这月余做的，实在不能当做一个常量来看的，但是显然她的计算还算准确，这下心里有底了，她笑着继续说“那我以后还是以总店的数据作为基础好了，分店的数据我们就推算一下，以各店的账目为准好了，毕竟我还是很相信珍品轩的信誉的，我这样做其实也是想着先小人后君子的，相信小侯爷和掌柜的不会介意吧！”
李掌柜看看皇甫轩，这么大的事情他可做不了主呀！皇甫轩笑笑，眼光里晶亮一片，他心里还是细细思索了片刻，随后点头表示同意！
苏可惜金手指开光成功，她的心里兴奋
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