浮沉

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第 2 部分(3/7)

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:“首先要把握客户需求,根据客户需求来制定我们可以提供的产品,要占用客房的时间,建立良好的关系,最后,把握合适的机会签订合同,再提供好的售后服务,为下一次的销售做好准备。”

陆帆微微笑了,难为她能把这些外行话在一个瞬间组织起来,第一第二地表达清楚,也好,这说明她还是一张白纸,可以从一个正确的途径来学习。他又问道:“晶通电子现在怎么样了,你这段时间都做了什么?”

“我一直和他们的总工在联系,”乔莉看不出陆帆对刚才自己的那番话的态度,是说错了还是说对了,见问到具体工作,她更加紧张了,但她还是把话说的很有条理:“我基本上每个星期都有十个小时左右的时间与总工在一起,建立一个感情基础,同时也占用了他一定的时间,另外,我还学习晶通电子的相关产品知识,除了软件编程的基础,我还在看产品指南,以及所有行业产品的相关手册。”

“十个小时,”陆帆道:“你们在一起都谈什么?”

“他,他喜爱苏联文学,有时,有时也谈项目。”

“什么项目?”

“他们要改制。”

“嗯,所以呢?”

“所以,也要等他们改制的结果,以及他们打算怎么发展,来制定计划。”

看来他们除了谈苏联文学,就没谈别的,陆帆笑了:“你看了多少本产品手册?”

“很多!”乔莉开始细数这些手册的名单,陆帆摆摆手:“了解产品是非常好的事情,但是你能告诉我,卖一个软件和卖一根冰g的本质区别在哪儿吗?”

“什么?软件?冰g?”乔莉真正开始头晕了,这是什么问题啊,她觉得自己越答越远,根本没有办法明白这个总监心中的答案。看着她的窘态,陆帆轻松地笑了笑:“你别紧张,万事开头难,你现在的售前是刘明达?”

乔莉点点头,陆帆道:“换了吧,我把强国军配给你,他是老售前,经验丰富,凡事向他多请教。”

“好的,”乔莉道:“谢谢老板。”

第十一节

陆帆示意她出去,心里在晶通电子上面画了一个大大的问号与惊叹号,这个项目看来是个好机会,现在赛思的业绩一塌胡涂,如果不能尽快开展业务,不要说他,就连何乘风也无法向美国人j待,是时候赶紧深入了解晶通了,至于到底是留在乔莉那儿,还是转给其他销售,都等了解过后再说。乔莉是没有客户经验,但是如果这个盘子足够大,安在她的头上恐怕c作起来会更加方便,像琳达这样的老销售,如果捞不到她期望的好处,就会制造无穷无尽的麻烦。陆帆理了理头绪,又开始接着叫人。屋外的天s渐渐晚了下来,乔莉回到办公桌前,收拾好东西,电话响了,刘明达关切地问:“刚才一直没人听电话,你去谈了?”

乔莉嗯了一声。刘明达问:“结果怎么样?”

“一般吧,”乔莉道:“对了,以后你不再支持我了,他把强国军配给我了。”

“什么?!”刘明达的声音一下子高了起来:“他什么意思啊,我们不是合作的好好的吗?”

“我不知道,”乔莉沮丧地道:“他最后决定的。”

刘明达没有吱声,心中的愤怒、嫉妒一阵阵往上冒,这些搞销售的,没有一个是好东西,肯定是看中了乔莉年轻漂亮,所以把他踢开,换个老头子过来,然后自己再下手,这个天仙妹妹是他先看上的,凭什么让给其他人,仗着他是销售总监,就敢假公济私?!慢着,他头脑里闪过一个念头,不会是乔莉也看上了总监,主要请求把强老头调过来,表明一下清白?他疑惑地问:“你,你说了什么?”

“我没说什么,”乔莉没有明白他的话:“回答的不是很好。”

“我是说,”刘明达轻咳一声:“你是不是说了售前什么?”

乔莉一下子明白了他的所指,心往下这么一顿,觉得一股小家子气扑面而来,她忍住不快,道:“我们没有谈售前,他最后突然决定的。”

“我不是这个意思,”刘明达感觉到了乔莉的语气,连忙缓和道:“你不要多心,怎么样,晚上我请你吃饭,我们大吃一顿,高兴一下。”

如果没有刚才的对话,乔莉就会去了,但是现在,她婉言谢绝道:“不了,我有点累,想回家了。”

刘明达只得挂上了电话,他觉得愤怒与郁闷无处发泄,对着电脑键盘一个劲地猛敲起来。坐在旁边的强国军看了他一眼,又无声无息地将头埋在电脑上,继续自己的工作。

第十二节

第二天,强国军接到了他成为乔莉售前的邮件,强国军盯着邮件看了半天,把每一个字的前后排列都仔细地看了一遍,仿佛能从里面看出发件人措辞时的真正含义,进入职场二十年,他看过的起浮变化已经太多,如果说刘明达是刚刚开上跑车不足三个月的新司机,强国军就是开了二十年红旗的老驾驶员,所谓宁慢十分、不抢一秒,强国军认为,只有小心、小心再小心,才能保住万年船,何况他的船上驶的可不止他一个人,妻子在一个国营单位,效益平平,儿子明年就要高中毕业,一切都需要钱。

新总监陆帆是什么意思呢,难不成也把他当成了前任总监的余孽,想慢慢清除出赛思?否则,自己和琳达g得好好的,为什么要和刘明达掉换,这个乔莉一无背景、二无经验,只凭着年轻敢闯,就想在销售岗

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