由于对赌协议涉及的内容比一般的购销合同要多得多，相应的条款也更加复杂，双方一直反复磋商了两个多小时，才达成基本一致意见。
按照惯例，谈妥合作意向之后，贺处长邀请二位北方客人参观珠江啤酒的生产流程，并向他们赠送了一份小小的纪念品。
作为回报，杨昆反客为主，请包括贺处长在内的销售处一众人员吃晚饭，增进‘交’流，加深感情。
接下来的两天里，杨昆除了陪傅青梅逛街消遣之外，都把自己关在宾馆房间里，将自己掌握的一些关于渠道建设的理念和想法形成文字，并加以整理、完善。
指着傅青梅手里的薄备页信纸，他不无自负地夸口道，昆哥绞尽脑汁憋出来的这些东西，足够拿到大学课堂里当作市场营销学的专业教材了。
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