东山再起:和女领导隐秘情事

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第154章 鄙视和嘲笑(1/2)

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秋桐没有理会赵大健,看着我,眼神里带着信任和鼓励:“易克,你继续说下去——”

于是,我继续讲述我的流动售报方案。

赵大健脑袋不停晃动着,浑身得瑟,虽然没有再打岔,但是一直带着鄙视和嘲笑的表情看着我。

苏定国也听得有些无精打采。

秋桐没有做记录,只是安静地看着我,认真听我说。

曹腾托着腮帮悠闲地看着我,似乎心情很舒适。

我知道,在曹腾赵大健甚至苏定国看来,这次的方案汇报,我输定了,脸丢大了。

我平心静气地按照自己方案的思路继续讲述着。

讲完了和曹腾雷同的部分,接着开始话题一转:“各位领导,关于流动售报,除了我刚才讲的组建流动售报队,还有如下想法。”

这时,我看到秋桐的眼睛亮了,聚精会神地看着我。

“流动售报的意义不仅仅在于上份数或者追求经济效益,还有社会效益的问题,当然,我说的这会效益,从某种意义上来说,其后是更加长远的经济效益……

“流动售报的积极意义是可以更加广泛地扩大我们报纸的影响,从另一个层面上来说,甚至要扩大星海在全国的影响,星海是一个交通发达的沿海开放城市,陆海空交通都十分便捷,人流量巨大。我们的流动售报,不仅仅要在市区展开,还要打进机场、车站、客运港口,让南来北往的旅客都能看到我们的报纸,把我们的报纸带到全国各地,从而提高集团甚至星海的知名度。”

秋桐又开始在本子上记录了,边点头。

苏定国凝神看着我,似乎在思考着什么。

赵大健不以为然地看着我,表情很不屑:“说起来简单,有那么容易的事情?还提高集团和星海的知名度,哼——扯淡d夸其谈!”

秋桐不满地看了赵大健一眼,看着我点头示意:“易克,说下去——”

我继续说:“具体”我已经摸底调查了,目前星海机场的出港航班上是没有当地的报纸的,我已经和机场的配送部门联系了,试探他们对星海晚报上飞机的意向……

“他们十分乐意,这也是他们完善自己服务体系的一个需要,每个航班可以配送50份报纸,星海机场每天出港航班200多个班次,仅机场这里,就是1万份报纸,最起码1万份是可以保证的。

“在火车站,站内候车室有固定的售报点,我们不去竞争,但是,火车上铁路部门都有专门的报刊销售业务,目前星海发出的火车上没有我们配送的报纸……

“我联系了铁路有关报刊销售的部门,他们也很乐意销售星海晚报,毕竟,有利益驱动在里面,火车上的乘客还是喜欢看星海本地的报纸的。这一块的数量,他们答应可以先按每天5000份配送。

“还有就是星海长途客运站,每天发出500多班次的长途客车,客流量十分巨大,候车室有专门的售报亭,我们不去打扰,但是,我们可以安排专门到即将发车的大巴上去现场销售……

“我和客运站的领导接洽了,提出我们负责提供报纸,售报人员由他们站内自己出,由他们负责管理,这正好帮他们解决了车站富余人员的安置问题,一下子至少可以解决10名人员的安置,既减轻了车站领导的压力,还增加了职工收入,自然乐得。这一块的数量不小,按照每个大巴销售10份报纸计算,这就是5000份报纸。

“还有出港的客轮,每天出港30班客轮,客轮上也都有专门的报刊零售业务,同样没有配送我们的报纸,每班客轮按照100份报纸计算,这就是3000份,星海港口有关部门十分愿意卖我们的报纸,同样,这也是利益驱动的问题。

“综合起来,这几个窗口单位,运作起来,每天可以增加23000多份报纸,加上流动售报队的数量,这就是至少3万份报纸的零售增长……

“同时,我们不仅仅是销售了报纸,扩大了报纸的影响力,还扩大了星海的知名度,带来不错的社会效益。而日益增长的社会效益,同样还会反哺我们的报纸,带来广告的增长。”

说到这里,我看到赵大健的嘴巴微微半张,似乎有些惊愕,苏定国也是同样的表情。

秋桐不停地在本子上记着什么,神情显得兴奋,还带着几分欣慰。

而曹腾这会儿似乎有些呆若木鸡,又有些懊悔,似乎在想自己当时为什么就没有考虑到这些。

秋桐抬头看着我:“说得好,易克,还有吗?”

“有,刚才我讲的是关于流动售报这一块,下面,我想说说对固定售报的几点想法。”我说:“因为城市管理的日益完善,城管力度的日益加强,报摊和报亭的数量越来越少了,这是报纸零售数量萎缩的一个主要原因,不光我们,星海其他生活类报纸同样也面临这个问题……

“我摸底调查了下,星海城区目前固定售报摊位和报亭总数在400个左右,偌大的一个拥有400万人口的城市,仅仅这400多个固定售报点,显然是太少了,远远不能满足市民随时买报的需要。因此,我们要做的,就是猛烈发展固定售报点,至少要再发展600个固定售报点,当然,发展这些固定售报点,前提是不违反城市管理的规定,不和城管部门冲突。”

“那怎么办?”苏定国插了一句。

“二个途径,第一,积极联系市区的大超市,家乐福、乐购、大润发、沃尔玛,和他们的市场部联系,在他们

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